王见：一个合格的营销型设计是样的?

我有一个哥们小东，是做设计的，做了快十年的设计，几乎关于设计的工种都做过。有一天，我问小东，从包装设计到互联网的各个设计，为了什么?小东回答我说，用户体验好。

这很对，现在大家都在讲用户体验，但从运营和营销人的角度去看，设计的最终目的是为了卖货，卖不出说什么都没用!

我不会设计，但是，我懂得什么样的设计是好设计。

现在，市面上有的UI也好，平面也好;有的人甚至不能称之为设计者，应该是组合者;各大网网站上现成的东西，拼一拼就成了自己的东西，我可以美其名曰，伪创新。

我用了大概一个多小时，给小东讲营销型设计的定位，怎么才能做一个好的营销型设计方案。

以实体产品，为例子，我总结了关于营销型设计的几个步骤：

第一步、要想着吸引人

我买过一本书《参与感》，小米的黎万强写的，先不说书的内容怎么样，就从设计上，就非常符合营销型的设计。

1、颜色的差异化;

《参与感》这本书，书得整体是荧光得那种橙色，我的书架上，有各种书，每一次看到书架，第一眼看到就是这本《参与感》，因为颜色很独特，吸引眼球。

2、特别的元素

还是以《参与感》来举例，这本书的封面，三个大字就是“参与感”，然后，是一只猪在飞的图案，应那句话广大人民都知道的话。这种元素的组合，很能引起人的兴趣。

第二步、设定诱惑

这是决定客户是否购买的主要因素，有一些东西卖不好的原因，是因为诱惑不强。如何过行诱惑，我总结了几个方法：

1、简单易懂的口号

这一点对于文案有要求，文案不能高深，要第一遍就能读懂;在《参与感》这本书的封面上，有一句话“小米口碑营销内部手册”，无论你是什么样的运营人，看到这句话，都会产生好奇，更会有一种神秘感，你会想知道，这个“内部手册”到底是什么样的，这就是诱惑。

2、特别的感觉

有了诱惑，还要给你感觉。这个感觉决定你要掏钱了。《参与感》这本书的作者是，黎万强;在书的封面上，并没有直接写“黎万强”这三个字，而加上了“联合创始人”，这就很牛逼，这种感觉是，你想跟他一样牛逼吗?那就买一本书吧。

第三步、“心锚”营销

我上一篇文章中介绍了“心学”营销的一种方法是“心锚营销”;“心锚营销”用到设计上就是诱惑。要怎么做?

1、购买暗示

这个购买暗示是让你继续购买的意思，这里在有很多技巧，小米做的就很厉害了，那就是它把不同的产品串了起来，从一本书了解小米，再到购买小米的其他的产品，再从其他产品到更多的产品，这就是一种暗示。

2、强大的后端营销

你肯定遇到过这样的事情，那就是，你会看到一个产品上面，有限购或者限量，比如，前100名购买，会得到什么什么的东西(谁特么知道到底是多少名?)，并且会描述这个东西很有价值。这就是一种后端营销的方法。

小东问我，为什么我不会设计，能总结出“营销型设计”的步骤。

你觉得是因为啥?